在INTERZUM中欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客、志邦、金牌、我乐、皮阿诺、顶固、客来福等九大定制家居品牌发布的2018年半年财报显示，增速均有一定程度的放缓；今年的定制市场真的更难做了吗？置身于水深火热之中的各大品牌又有怎样的切身体会？ 今天我们一起来详细了解下INTERZUM市场大势不好？还是以前过得太滋润？行家有话说
一、竞争带来规范
索菲亚 高玉坤：市场竞争越来越激烈，这是肯定的。 除了房地产调控、精装房推行等宏观一点或前沿一点的因素以外，投身到定制家居行业里的企业越来越多，各企业的资金投入越来越大，这也
是很重要的一个因素。 但我认为这种竞争带来的并不仅仅是压力，同时也会促进企业更规范地管理和经营，而且随着各大品牌经销商在全国各地的布点增多，消费者对定制家居的关注度和认可度都会大大提升。
二、INTERZUM潮水涨起，总会有泡沫
百得胜 张健：宏观上，是政府针对房地产实行的调控政策产生的影响今年逐渐传导到装修建材行业。 微观上，随着全装修产业链的逐渐成熟和消费者对全装修的理解和配合逐渐提升，切掉了一部分原本属于定制行业的市场。 但中国市场足够大，在潮水涨起来的时候泡沫很多，现在有一点点退潮，会挤压掉一些泡沫。 这跟判断基金经理的原理很像，只有经历过牛市和熊市，足够理性并且有成功案例的基金经理才是优秀的基金经理。任何一个行业都不可能永远是牛市，我们可以享受定制行业这么多年高速增长带来的红利应该很知足。 我觉得未来应该把熊市看作一种常态，归根结底，我们还是要练好自身的基本功，磨好自己的豆腐，做好自己该做的。 所以，我们还是要调整心态，感恩INTERZUM这个行业，感恩这个时代，以一种感恩的心态来看待当下的竞争。
三、后台生产力才是根本
维意 林文彬：任何行业任何时期都有做得好和不好的时候，大环境肯定有影响，但重点还是在企业自身意识和准备上。精装房的发展，严重冲击家装公司，将机会带给全屋定制，让它变成一个新口，这是好事。 而做全屋定制最需要解决的是后台的生产制造，不然前端也不会好过。 今年维意总体达到预期目标，招商更是超出预期。
四、降速是一定的，但总量还在增长
科凡 林涛：INTERZUM我觉得所谓的下滑应该是指没有原来增长得多，企业数量不断增加，总量也在加大。降速是一定的，但只要总量还在增长，这就是一个优秀的企业。纵观我们1-6月：第一我并没有打价格战；第二我们比去年增速略有降低，但还是保持在35%以上，而且总营收还是在不断增大；第三不管打不打价格战，目前消费者已经到了主动升级阶段。
五、精装房政策对橱柜业冲击很大
我乐 汪春俊：精装房的推行对于橱柜企业来说还是有所影响的，所以很多橱柜企业都转做全屋定制了。 我乐在3年前就开始转型做全屋定制。但对于整装来说，这还只是一个新提及的模式， 我们最好还是持观望态度，谨慎而为。就我个人来看，INTERZUM全屋定制行业还没有哪个企业真正跨入整装，对于一些已经尝试整装的企业前景持保守态度。无论是大家居还是整装，我觉得对于企业来说都是一种奢侈品，不是每一家都可以消费得起。 整装是一个沼泽地，表面上看上去是一个草原，实际上一脚踩进去全部都是泥潭，如果做的话就会深陷其中。整个全屋定制的企业可能会淘汰一大半。
六、INTERZUM市场是运动的
诗尼曼 黄伟国：社会发展是绝对的，但运动也是绝对的。在一个发展的运动场景里，任何事物都不可能是平稳的、一成不变的。市场也是，始终会有波峰波谷，会有螺旋式的上升。在这个进程中，企业只要做好自己的产品，就一定会有市场。诗尼曼的目标受众主要有两个区间，一个是20-30岁，新婚住房是刚需；一个是40岁左右，改善性住房也是刚需。精装房的推行对一手房装修市场的影响大，但对改善性住房的装修影响不大。 所以，INTERZUM定制市场仍然有很好的成长空间。面对激烈的入口之争，我们也会以开放的心态与时俱进，敢于接受新鲜事物，不断贴近消费者，贴近市场。
七、远未达到瓶颈期，市场是运动的
丽博 胡国帅：今年宏观、微观上等各种不确定因素对行业的影响还是挺明显的，但我相信各行各业都会受到不同程度的影响。竞争虽然激烈，但定制市场的容量还是在稳步增长的，只是各个企业的销售通路会发生偏移。比如，精装房的推行势必导致毛坯房交付数量的下降，这就意味着工程市场会释放出较大空间，零售市场则会受到较大影响。今年我们的工程销量急速上升。而且对于丽博来讲， 我们相比于龙头企业差距还不小，远远还没达到瓶颈期， 仍有很多亟待开拓的空白市场和高速发展的空间，所以受到的影响暂时不明显。
八、INTERZUM三四线市场增势喜人
3D 薛桂斌：3D在上半年的增势还不错，只是没有预期的那么高。中国市场很大，每个地域受到的影响都不一样。精装房对一二线城市的影响比较大，但在三四线城市就相对没那么普及，毛坯房的占比还很大。经过十多年的渠道耕耘，3D在三四线城市的渠道铺得很好，所以暂时受到的影响不算很大。在一二线城市，为什么全屋定制越来越火，单品却举步维艰？
九、应齐心做好行业口碑
劳卡 江辰：行业的增速确实放缓了，但仍然在增长。以前的高增长是因为每年的布局不断扩张，专卖店数量不断提升，服务网点市场还没有饱和，销量就会不断上升。但随着市场布局基本完善，增长率一定会降下来。但是INTERZUM这个行业好在什么地方呢？还会有更多的市场份额释放出来，比如一线做木工、做成品的，这些消费者对定制家居的认可度、理解程度以及接受程度会越来越高，所以还是有很大的市场提升空间。但未来整个行业增长率来源于哪里？来源于所有企业一起把产品和服务做得更好，让客户认同定制家居的好口碑，不断有新客户加入，扩大定制家居市场占有率，这样就可以保持很高的增长率。
十、INTERZUM坚定走差异化道路
伊仕利 邱晓毅：整体的消费者需求同比是下降的，这跟入口的分散导致的购买方式的转变有关。我们也充分意识到了这种危机，坚定要走差异化道路。
1、大胆拥抱变化，成立装修部门加强与房地产商的合作；
2、深耕渠道，发挥卖场重点客户的优势；
3、维护好老客户群体，抓住二次改造住房的市场。
正是因为地板、橱柜、木门、卫浴等单品在精装修渠道已经消化得差不多了，如果消费者没有足够的消费能力，就不会轻易再装修。
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